【同光资本运营课程回顾】《商业计划书与投资决策》叩响投资者大门的“敲门砖”

商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。2015年7月11-12日，在电信和金融方面拥有超过十年的经验、元禾原点执行合伙人、中国创业新锐榜创业导师孔令国为资本运营实战总裁班PE7期&PE8期的同学们精彩分享了《商业计划书与投资决策》课程。

     首先，孔令国老师简单介绍了商业计划书撰写的基本要素和注意事项，他强调对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

      (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

     此外，商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

     午间休息阶段，PE7期和pe8期的学员企业家们在一起互相交流上课心得，期间简单的互动小游戏，同学们更是融入一片，放松休息过后更好地聆听后面的精彩课程。在投资决策话题中，孔令国老师从经营团队背景分析 (人才) 、市场可行性分析 (市场)、技术与制造可行性分析 (技术)、财务可行性分析 (资金)、风险性分析几个角度进行投资的可行性分析，孔老师结合自身的投资经验总结到：“投资可行性分析及投资评估报告撰写经常是在有限的时间及有限的数据下，提供投资决策者做成当时最佳的投资决策。过去投资决策的成败，无法以现在的投资条件来评判。”
     无论是孔令国老师商业计划书经典案例的解析还是的现场点评诊断学员案例都是一针见血，让学员脑洞大开，孔老师低调亲和的授课风格，关注细节，富于挑战的人格魅力，帮助了无数创业人成就梦想，成为备受创业者青睐的王牌伯乐。PE7&PE8期学员深感荣幸能听到孔老师的授课点拨，孔令国作为中国最具影响力的风险投资家之一，他觉得最开心的事，就是协助诚信务实的人实现理想。