【同光·资本运营课程回顾】凯石投资俞铁成:破解中国式并购

30多年的改革开放，中国经济不可避免的融入了世界，新的领导集体面临自古至今中国政治经济最大难度挑战：在全球化的环境下建立以专制政权为特征的经济运行模式，开放、创新同时兼顾专制、统一。

当企业发展到一定阶段后，都面临着内部管理提升和外部扩张收购的选择。企业如何进一步做强、做大？该如何准确把握新政策、新要求，抓住机遇提升上市公司质量，实现跨越式发展？

   2015年8月23日，凯石投资合伙人、上海交大国际并购研究中心主任俞铁成先生来到同光资本运营总裁班，为PE7&PE9期学员精彩分享了《企业并购重组实战操作》的课题。俞铁成老师主要结合“企业并购战略规划、并购团队组织与运作、目标公司尽职调查、目标公司估值、设计交易结构和并购资金安排、如何进行成功的并购谈判、并购协议及整合、案例讨论。”等主题进行讲述。

      经济危机下中国企业的出路，逆市增长，有资金实力的企业——低成本收购扩张；有一定行业地位和特色，财务困难——吸引PE或傍大款；经营陷入困境，行业地位低下——联合重组抱团取暖。

    世界500强企业几乎都是通过不断的并购成长起来，并购也将成为中国企业快速成长的主要方式。企业成长扩张主要是自然成长、新建和并购三大途径，与其它两个途径相比，并购扩张具有以下明显优势：消灭竞争对手，提高市场占有率和利润率；速度快——速度就是生命；可以迅速获取靠内部资源无法获得的产品、技术、人才等特殊资源； 注意力经济－市值提升；并购协同效应——研发、采购、生产、销售、财务、管理、文化……          

    有经验的并购投行人士都清楚，并购交易的成功率非常低，交易谈判任何环节的小问题都可能导致并购的失败。那么如何提高并购交易的成功率？在俞铁成看来，并购交易的成功关键在于：交易双方谈恋爱之后，真正想结婚的动力很大。通过对公司所在产业链的深度挖掘，作为企业的并购顾问，能够发挥自己的专业优势，真正协助企业找到适合企业战略发展的标的——企业最好的结婚对象，那么不管双方在谈判中有多少波折，最终仍会走到一起。
     一天的课程学习，紧张而充实，俞铁成老师结合并购操作的整个流程，以丰富的并购实际经验结合最新的国内外并购经典案例，全面展示整个并购操作中的要点、难点，使学员能在两天的授课结束后对并购知识这一块，企业家有全面深刻的理解。课后由老师针对客户实际情况提供极有价值的并购资本运作的实际指导。

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