2015.4.19—PE7期精彩课程回顾

2015年4月19日（星期日），付利军老师为同光资本的资本运营实战第七期的学员教授了《创业企业——从机会成长到系统成长》的课程。

【主讲介绍】

付利军英诺天使投资的合伙人。

付利军职业生涯的早期从事芯片研发和产品工作，曾获得过上海市科技进步一等奖。在加入英诺天使投资前，付利军曾经就职于信虹投资、联创永宣、中兴和创等知名的投资机构从事VC和PE的投资工作。

付利军从对于创新创业、企业成长有长期的研究和独到的观点。英诺团队拥有雄厚的早期项目投资历史,美团、第七大道、游族、乐蛙、航班管家、索乐、易代驾、南方银谷、纳象等近百个TMT及文化创意产业项目。并且在北京、深圳均建立了“厚德孵化器”，为创业者提供从种子期到PreA阶段的投资与创业辅导。

【课程回顾】付利军老师从4个方面对创业问题进行了探讨，:“1、什么叫创业？2、企业怎么成长？3、什么样的人适合创业？4、如何去融资？”

【一、什么叫创业？】

创业来自于Entrepreneur，真正的在创业里头我们讲创业不是说二代继承家族企业，去做经营叫创业，其实更多的是一定要创新的创业，才叫真正的创业。根据你的创新能力和管理技巧，我们基本上分成四类，一种是经理人，一种是创业家，一个是发明家，还有发起人。

【二、企业怎么成长？】

所有的企业成长都来自于机会，机会要有未被满足的需求，并且竞争要不够强烈，这样才有机会。整个创业过程就是机会、资源、团队一体化操作。企业发展是有客观的规律的，第一个阶段是创业阶段。创业阶段过来之后是扩张阶段，扩张阶段完了就是规范化阶段，最后是巩固阶段。不同阶段有不同阶段的核心的任务，我们看第一创业阶段的核心任务，多懂管理、多少资源、人文关怀、情怀之类的都没用，核心就是把产品做出来。

【三、什么样的人适合创业？】

你看这些大佬有小学生、有博士生，还有学哲学、学英语的，还有两个老师，还有军人。创业其实跟背景没有关系。根据创业即创新的定义，创业跟你开不开一家公司是没有任何关系的，只要你用创新的方法，做一个原来不一样的事，这就叫创业。所以在学术界也好，理论界也好，创业分几类，一个是叫社会创业，还有内部创业，还讲了政府的创业。创业与你开不开一家公司没有关系，核心是你能不能在已有的资源上做比较牛逼的事。

优秀的创业者“一是做事果断不犹豫，能决策；二是聪明敏捷做大事，会用人。”

【四、如何去融资？】

如何说服投资人，大概是分成三类。第一个是为什么要做这个生意，我们讲的生意一定是Real Need，客户钱准备好了却没东西可买。第二个问题为什么要这么做生意，即创新点。第三个为什么你来做这个生意，编也要编成你是来干这事的人。

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